Crear una empresa es complejo, pero hay un camino para atravesarlo sin morir en el intento.
Te ayudamos a transitar el proceso de pensar y crear una nueva empresa con método. Más de 25 años de experiencia en todo tipo de emprendimiento garantizan una perspectiva única y completa para Hispanoamérica.
Y cuando decimos sin morir en el intento, no hablamos de que muera el emprendimiento —al final, muchos mueren—. Hablamos de que el emprendedor no termine con daños irreparables en alguno de los pilares de su vida.
El método
Tres etapas críticas al emprender
Todo proceso emprendedor pasa por tres momentos en este orden y cada etapa tiene preguntas que hay que responder y decisiones estratégicas que hay que tomar. Este es el fundamento de nuestro método único.
¿Tiene sentido para mí?
Se decide: si entrar, con cuánto capital y persiguiendo qué oportunidad. Queda escrito: tu «apuesta», con los límites correctos para no dañar tus pilares vitales en el intento.
¿Tengo una estrategia competitiva?
Se decide sobre: dónde competir (arena competitiva) y cómo competir (propuesta de valor con modelo de negocio) para ser relevantes y rentables. Se escribe: definiciones, plan inicial y OKRs.
¿Qué conservo y qué cambio?
Se decide: crecer, crear o cambiar (3Cs) incluyendo la opción de recuperar independencia. Queda escrito: la dirección nueva, sin tirar lo que ya funciona.
Y el orden no se negocia: primero se lee la demanda, después se construye, después se acelera. Nunca al revés.
Nuestro método en un cuadro
| Etapa | Qué se mira | Con qué te quedás |
|---|---|---|
| Etapa 1¿Hay demanda/oportunidad real? | El progreso que la gente ya está buscando: en qué estado está tu cliente, cómo se apaña hoy, qué te dicen los que no te compran, y los cinco riesgos —incluido el que casi nadie mide, el tuyo. | El Job escrito y la demanda comprobada, con su contexto. Sin esto, lo que sigue es una apuesta a ciegas. |
| Etapa 2¿Es para mí? | El fit entre lo que la oportunidad exige y lo que vos podés dar sin romperte: los seis ejes, tu perfil, y en cuál de los tres juegos estás jugando de verdad. | Tu juego elegido y tu mapa de fit, con las tres preguntas de la decisión contestadas. |
| Etapa 3¿Dónde y cómo compito? | Las tres direcciones estratégicas, los cuatro ejes para ser mejor, por qué tu categoría puede ser una cárcel, y los tres niveles de validación antes de apostar. | Dónde competís, con qué propuesta, qué decidís no atender, y tu eje de diferenciación en una frase. |
| Etapa 4¿Cómo arranco —y hasta cuándo sigo? | Vender antes de construir, los primeros números que importan y los de vanidad que no, los OKRs que sirven, y la enfermedad que todo esto combate: el negocio zombi. | Tus OKRs del primer ciclo y el criterio escrito de antemano para seguir, pivotar o cerrar. |
| Etapa 5¿Con qué recursos y con quién? | La escalera de fuentes y por qué no se salta, cuándo el capital acelera y cuándo te compra el timón, los socios por complemento, y la due diligence inversa. | Tu fuente de capital justificada por el juego que jugás, y las conversaciones incómodas cerradas por escrito antes de necesitarlas. |
Nuestro diferencial en valor
Tres aportes de valor único de nuestro método
- Partimos siempre de las personas que están evaluando ser emprendedores. Ahí diagnosticamos si realmente están listos para emprender, si tienen la personalidad para hacerlo y si están persiguiendo la oportunidad correcta para ellos y con los socios correctos — buscando siempre evitar daños en alguno de los pilares vitales: cuerpo, mente, relaciones y patrimonio.
- Entendemos los diferentes tipos de emprendimiento. Empezamos por la persona y por lo que busca en su vida al emprender: por eso puede convertirse en un emprendedor lifestyle, en un emprendedor indie o en el de una startup que busca escalar. Cada uno tiene una estrategia competitiva diferente y una cantidad distinta de variables a tomar en cuenta — incluida la financiación.
- Somos absolutamente rigurosos con la persecución de una estrategia competitiva. Una estrategia que se adapta al tipo de emprendimiento que el emprendedor está deseando crear y que hace fit con quién es él como persona. Nuestra propia definición es esta: dónde competir y cómo competir para mantenernos relevantes y rentables en el tiempo.
Tres cifras que nos importan
- Solo el 35% de los negocios nacidos en 2013 seguía operando en 2023. BLS, Business Employment Dynamics, 2024
- Cerca del 90% de las empresas del mundo son pymes, y dan más de la mitad del empleo. Banco Mundial, SME Finance
- El 42% de los fracasos de una startup tiene la misma causa: no había mercado real. CB Insights, 2014 y 2019
Conclusión: necesitamos más emprendimiento indie
Desde el inicio de este siglo, en Hispanoamérica se empuja un solo tipo de emprendimiento: el de la startup tecnológica que necesita al venture capital, pensando que hay alguna posibilidad de que seamos los próximos Silicon Valley. Veinte años nos demostraron que no: hay un solo Silicon Valley. Los emprendedores que quieran seguir el sueño del unicornio deberían ir a buscar la oportunidad ahí. Mientras tanto, el ecosistema debería enfocarse mucho más en un segmento desatendido: el emprendedor independiente, el que quiere crear una empresa que cree empleo, cree valor y cree prosperidad, pero manteniéndose independiente — y no necesariamente financiado por el capital riesgo.
La Propuesta de Emprender sin Morir
Contenido gratuito para quien está empezando, educación según la necesidad para quien está fomentando
Hay dos puertas: una no cuesta nada y es para cualquier persona que esté pensando en emprender y la otra es para la institución que apoya el emprendimiento entre sus miembros.
Para quien está pensando en emprender
El canal de YouTube: contenido abierto, sin costo, para cualquier emprendedor — las tres etapas, cómo se lee la demanda, cómo se elige una estrategia y lo que esto cuesta de verdad. Y el whitepaper de la teoría de Estrategia para la Vida (EPV), completo y gratis.
Para instituciones que fomentan
Talleres de formación abiertos o cerrados de 2 a 8 horas, conferencias especiales y programas de formación y acompañamiento por cohorte. El grupo lo organiza quien nos contrata; nosotros llegamos a ofrecer nuestro valor con método y experiencia.
Quién dirige
Esteban Mancuso
Co-fundé cuatro empresas, tuve dos exits y un write off, levanté y liquidé un fondo de venture capital early stage y asesoré a decenas de programas de apoyo al emprendimiento en más de diez países de Hispanoamérica.
Trayectoria
Desde 1999 ayudando a emprendedores
Fundé empresas, invertí en las de otros, levanté y liquidé un fondo, y asesoré a los programas que las apoyan. Los tres lados del ecosistema, y a los tres se les enseña distinto — pero los tres necesitan lo mismo: aprender a decidir.
emprendimientos acompañados en Hispanoamérica.
Argentina, Colombia, Perú, Ecuador, Panamá, España y República Dominicana.
entre emprendimientos, fondos, aceleradoras y empresas grandes.
“Nuestro nivel de satisfacción con los servicios ofrecidos por The Real Value es absolutamente completo. Valoramos profundamente el valor que transfiere a las startups de nuestro portafolio con sus recomendaciones usando su metodología.”
Johanna Harker Acceleration Manager · Wayra Colombia“Esteban nos ha acompañado en el diseño de la estrategia y la implementación con sus OKRs. Forma parte de nuestro Advisory Board desde 2021 y esperamos contar con su apoyo para nuestros retos futuros.”
Natasha Luján CEO · Tech and Solve“Con The Real Value logramos entender en profundidad cómo tener una estrategia que parta de entender la demanda y logramos despegar ventas en nuevos mercados al tiempo que tuvimos foco en el valor creado.”
Esteban Ochoa Cofundador · Eventtia