Board member
Un lugar en el consejo, no una consultoría
Es el único servicio que se ofrece directamente a un emprendimiento. No es acompañamiento uno a uno ni mentoría de una hora por mes: es entrar al consejo o al board de un negocio en crecimiento, con regularidad y con responsabilidad sobre las decisiones que se discuten ahí. Se aceptan cinco cupos a la vez.
Qué es
Un emprendimiento que ya vende y está creciendo llega a un punto en que las decisiones importantes las toma el fundador solo: su equipo está adentro y tiene interés en el día a día, y nadie mira desde afuera. Un board member ocupa ese lugar. Se sienta en el consejo, discute la estrategia, mira los números y acompaña las decisiones de gobierno —las que no se revierten.
Qué no es
- No es consultoría uno a uno. No hay sesiones de acompañamiento individual fuera del consejo.
- No es mentoría suelta. Un mentor da consejo sin responsabilidad; un consejero responde por lo que discute.
- No es un rol de inversión. El trabajo es de gobierno, no de capital — aunque se pueda combinar si hay interés de las dos partes.
- No es para quien todavía está decidiendo si emprender. Para esa etapa están los talleres.
Qué mira un consejo
- Dónde competir y cómo ganar: la dirección y el eje de diferenciación.
- El criterio de salida, escrito antes y con número y fecha.
- Capital: cuánto, de quién, con qué estructura y a qué precio. Y cuándo conviene no levantar.
- Gobierno: roles, vesting, cómo se resuelven los desacuerdos y qué pasa cuando uno de los fundadores quiere salir.
- El riesgo del fundador —el cuerpo, la cabeza, los vínculos y el patrimonio—. Una empresa que crece sobre un fundador que se rompe no crece mucho tiempo.
Qué aporto
Desde el consejo se habla de cosas que yo también hice del otro lado: fui co-fundador y gestor de un fondo early stage —14 startups invertidas, fondo levantado, invertido y liquidado—, co-fundador de empresas con salida y otras con write off, y asesor por diez años de Wayra Colombia. Fui board member de Vozy hasta su salida con Globant.
Eso da una cosa concreta: haber visto el mismo tipo de decisión desde los dos lados de la mesa. Y el resto es método: se discute con cifras que tienen fuente y año. Cuando algo no se puede respaldar, se dice.
Dos referencias
“Esteban nos ha acompañado en el diseño de la estrategia y la implementación con sus OKRs. Forma parte de nuestro Advisory Board desde 2021 y esperamos contar con su apoyo para nuestros retos futuros.”
Natasha Luján CEO · Tech and Solve“Esteban es un profesional consumado de la consultoría de negocios. Es la razón principal por la que nuestra empresa fue rentable.”
Humberto Pertuz CEO · Vozy · 2017Cómo se formaliza
Cinco cupos. Se aceptan cinco roles de consejo a la vez, y no más. No es una limitación comercial: es la condición para que el rol sirva. Un consejero con quince sillas no discute ninguna estrategia — aprueba actas.
El consejo se reúne una vez al mes. La forma de instrumentar el rol —contrato de consejero, acuerdo de asesoría o nombramiento en la junta— se define con cada compañía, según cómo esté armado su gobierno.
Es lo que casi nunca se mira en un consejo: el patrimonio se vigila con números, y el cuerpo, la cabeza y los vínculos del fundador no los mira nadie hasta que ya pasó. Un consejo que solo cuida la caja está mirando un cuarto de la película.
¿Estás armando o rearmando tu consejo?
Contanos en qué etapa está la empresa, qué decisiones se te vienen encima y cómo está formado hoy el consejo —si existe—. Te respondemos con una propuesta concreta.