La evidencia
Lo que dicen los datos, con la fuente al lado
Para quien tiene que justificar un programa de apoyo al emprendimiento puertas adentro. Acá está el problema medido, con la fuente de cada cifra y con la advertencia que corresponda.
Por qué esta página existe
Quien dirige un programa de emprendimiento casi nunca tiene un problema de convicción. Tiene un problema de evidencia: sabe que el acompañamiento sirve, y no tiene a mano los números duros que sostienen esa afirmación frente a un comité, un consejo o un presupuesto que hay que defender.
Esta página resuelve eso. Está armada por pilar —cuerpo, mente, vínculos, patrimonio y la mecánica del negocio—, con la fuente de cada cifra y el tipo de fuente que es: evidencia empírica revisada por pares, estadística oficial, norma legal, o fuente de practicante. No todas valen lo mismo, y mezclarlas es lo que hace que un dato se caiga en la primera repregunta.
Tres reglas, y las respetamos incluso cuando nos cuesta el golpe más fuerte:
1. Toda cifra va con fuente y con año. Los informes se actualizan y los números cambian.
2. Se dice qué tipo de fuente es. Un libro de practicante no se presenta como "un estudio dice".
3. Se dice la advertencia cuando la hay: muestra chica, un solo país, orden de magnitud, análisis de casos publicados. La advertencia no debilita el dato; lo vuelve inmune.
Las cinco que más pegan
Nueve de cada diez pasan el primer año y apenas un tercio llega a los diez. Es la cifra que reemplaza al famoso "9 de cada 10 fracasan": está medida por cohorte y es oficial.
BLS, Business Employment Dynamics — supervivencia por año de apertura (nota BLS 2024). Equivalente europeo: Eurostat, Business demography statistics.
Con unas 745.000 muertes atribuibles estimadas para 2016. El emprendedor no tiene un jefe que le frene la jornada: se la tiene que frenar él.
Pega et al. (2021), Environment International, con nota conjunta OMS/OIT · Kivimäki et al. (2015), The Lancet.
Y dormir seis horas durante dos semanas deteriora el rendimiento como una o dos noches en vela, sin que la persona lo perciba. Son decisiones de negocio tomadas así.
Williamson & Feyer (2000), Occupational and Environmental Medicine · Van Dongen et al. (2003), Sleep.
La sobreconfianza no es un defecto de carácter de algunos: es el sesgo medido de una población entera. Explica por qué tanta gente entra a un juego donde las probabilidades no están de su lado.
Cooper, Woo & Dunkelberg (1988), Journal of Business Venturing · Camerer & Lovallo (1999), American Economic Review · Koellinger, Minniti & Schade (2007), Journal of Economic Psychology.
Meta-análisis de 148 estudios. El mejor predictor de una vida larga no es el colesterol: es con quién la pasás. Y es lo primero que sacrifica un emprendedor cuando el negocio aprieta.
Holt-Lunstad, Smith & Layton (2010), PLoS Medicine · Waldinger & Schulz (2010), Psychology and Aging (estudio de Harvard, más de 80 años de seguimiento).
Por pilar
Patrimonial — el dinero
| Cifra | Fuente |
|---|---|
| ~1 de cada 5 negocios cierra el primer año; ~35% sigue vivo a los 10 | BLS, Business Employment Dynamics · Eurostat |
| Más de la mitad de las inversiones de capital de riesgo devuelve menos de lo invertido | Kerr, Nanda & Rhodes-Kropf (2014), Journal of Economic Perspectives |
| El fundador no puede diversificar su riesgo; el fondo sí | Hall & Woodward (2010), American Economic Review |
| En promedio, emprender paga menos que un empleo equivalente | Hamilton (2000), Journal of Political Economy · Moskowitz & Vissing-Jørgensen (2002), American Economic Review |
| De los que tuvieron un éxito previo, ~30% repite; sin éxito previo, ~18–20% | Gompers, Kovner, Lerner & Scharfstein (2010), Journal of Financial Economics |
| 1% de mejora en precio ≈ 11% más de beneficio operativo | Marn & Rosiello (1992), Harvard Business Review |
| 5% más de retención puede subir el beneficio entre 25% y 85% | Reichheld & Sasser (1990), Harvard Business Review |
Física — el cuerpo
| Cifra | Fuente |
|---|---|
| 55 h/semana o más: ~35% más riesgo de ictus, ~17% más de cardiopatía; ~745.000 muertes atribuibles (2016) | Pega et al. (2021), Environment International · OMS/OIT · Kivimäki et al. (2015), The Lancet |
| 17–19 h sin dormir ≈ 0,05% de alcohol en sangre | Williamson & Feyer (2000), Occupational and Environmental Medicine |
| Dormir 6 h durante dos semanas deteriora como una o dos noches en vela, y no lo percibís | Van Dongen et al. (2003), Sleep |
Mental — la cabeza
| Cifra | Fuente |
|---|---|
| 49% de los emprendedores con alguna condición de salud mental, frente al 32% del grupo de comparación (muestra pequeña, solo EE.UU.) | Freeman et al. (2019), Small Business Economics |
| 81% se daba 7/10 o más de éxito; 33% se daba 10/10 | Cooper, Woo & Dunkelberg (1988), JBV · Camerer & Lovallo (1999), AER |
| La preocupación financiera reduce el rendimiento cognitivo de forma medible | Mani, Mullainathan, Shafir & Zhao (2013), Science |
| La soledad es una vía directa al burnout en dueños de pyme | Fernet et al. (2016), Burnout Research |
| El costo psicológico de sostener una pyme es un hallazgo robusto, no una anécdota | Stephan (2018), Academy of Management Perspectives · Wiklund et al. (2019), Journal of Business Venturing |
Relacional — los vínculos
| Cifra | Fuente |
|---|---|
| Vínculos fuertes: ~50% más probabilidad de supervivencia (148 estudios) | Holt-Lunstad et al. (2010), PLoS Medicine |
| La calidad de las relaciones es el mayor predictor de salud y bienestar a los 80 | Waldinger & Schulz (2010), Psychology and Aging |
Negocio — la mecánica
| Cifra | Fuente |
|---|---|
| Tasa de fracaso de los pioneros: ~47%. El que llega primero suele perder | Golder & Tellis (1993), Journal of Marketing Research |
| La causa número uno de muerte es no tener mercado real: 42% en las versiones 2014/2019; 35% en la de 2021 (citar el año; es un análisis de post-mortems publicados, no una muestra aleatoria) | CB Insights, The Top Reasons Startups Fail |
| 20–30 entrevistas por segmento capturan ~90–95% de las necesidades | Griffin & Hauser (1993), Marketing Science |
| Los emprendedores híbridos —quien emprende sin dejar su base estable— tienen ~33% menos probabilidad de fracaso | Raffiee & Feng (2014), Academy of Management Journal · Folta, Delmar & Wennberg (2010), Management Science |
| Entrenar la lógica de decisión mejora el desempeño, y la replicación a gran escala lo confirma | Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020), Management Science · replicación (2024), Strategic Management Journal |
Las tres cifras que no usamos
Esto también es parte de la evidencia, y quizá sea la parte que más dice sobre cómo trabajamos. Las tres cifras que siguen son las más repetidas del sector y las más efectivas para asustar. No las usamos, porque no aguantan la repregunta.
- "9 de cada 10 startups fracasan". No tiene fuente sólida y mezcla cosas distintas. Además, el 90% es un dato de startups tecnológicas con capital, no de todos los negocios. El reemplazo correcto es la supervivencia por cohorte del BLS.
- "70% de los emprendedores sufre el síndrome del impostor". Esa cifra no sale de Clance e Imes (1978), que fue un estudio clínico con mujeres de alto rendimiento. La revisión sistemática de Bravata et al. (2020) encuentra prevalencias de 9% a 82% según el instrumento que se use. Se dice "muy frecuente, sobre todo en gente competente", y no se da número.
- "Después de los 40 duplicás tus probabilidades frente a los 25". Es una simplificación que un crítico puede atacar. El dato publicado es más fino y alcanza: un fundador de 50 años tiene ~1,8 veces más probabilidades de crear una empresa de crecimiento extremo que uno de 30, y la edad media de los fundadores del top 0,1% es 45. (Azoulay, Jones, Kim & Miranda, 2020, AER: Insights.)
Una que todavía no se puede usar
"La conversión de una landing con email a pago real es de 2% a 15%". Circula mucho y no encontramos la fuente que la sostenga. Queda fuera hasta tenerla. La dejamos acá a la vista para que quede claro el criterio: si no podemos mostrar de dónde sale, no lo decimos con número.
Qué significa esto para tu programa
- El problema es medible, y eso te da el argumento. No hay que convencer a nadie de que emprender es duro. Hay que mostrar, con fuente, dónde duele y qué se puede evitar.
- Lo evitable tiene dueño. La sobreconfianza, la ausencia de método para leer la demanda, la falta de criterio para elegir el tipo de negocio y el desgaste del cuerpo y de los vínculos no son mala suerte: son decisiones, y las decisiones se entrenan.
- Un programa que no mide qué decidió cada emprendedor no puede mostrar esto. Es la diferencia entre reportar asistencia y reportar cambio.
¿Te sirve esta evidencia para tu caso?
Si estás armando la justificación de un programa, contanos qué necesitás sostener y te ayudamos a armarlo con las fuentes al lado.