Instituciones
Acompañamiento para quien apoya emprendedores
Universidades y redes de graduados, colegios privados, empresas que están haciendo outplacement, cámaras y agencias de desarrollo. Vos tenés el grupo y el motivo para reunirlo; nosotros ponemos el método, el taller y lo que queda por escrito después.
Para quién es esto
Seis tipos de organización
El taller siempre lo organiza quien nos contrata. Nosotros llegamos a dictarlo y nos vamos habiendo dejado algo escrito. Lo que cambia es quién está sentado en la sala.
Universidades
Facultades de empresa, centros de emprendimiento y redes de graduados. Para materias de emprendimiento, programas de extensión y el egresado que a los cinco años de recibirse se plantea hacer algo propio.
Colegios privados
Para los últimos años del secundario y para las familias. Es el momento en que la pregunta no es "¿cómo levanto capital?" sino "¿esto del emprender es para mí o me conviene otra cosa?" — y esa pregunta hoy nadie la contesta con método.
Empresas que están haciendo outplacement
Cuando una empresa despide, el outplacement es parte del paquete de salida. El taller es una opción dentro de ese paquete, y la contrata la empresa —no la persona que sale—. Es una audiencia con tiempo, con capital y con urgencia: la que menos tolera un taller motivacional.
Cámaras y agencias de desarrollo
Programas públicos y privados de apoyo al emprendimiento, convocatorias y cohortes. Es donde el informe agregado del grupo tiene más valor, porque alimenta el diseño del programa siguiente.
Redes de graduados y asociaciones profesionales
Egresados, colegios profesionales y asociaciones que quieren darle a su membresía contenido con sustancia en lugar de una charla de inspiración.
Aceleradoras, fondos públicos y parques tecnológicos
Donde el grupo ya está seleccionado y lo que falta es criterio de decisión: qué mirar antes de invertir el tiempo y el dinero del programa.
El problema
Se mide cuántos vinieron, no qué cambió
La mayoría de los programas de apoyo al emprendimiento cierran su ciclo con un número de asistentes, un promedio de satisfacción y una foto. Nadie puede decir, al mes siguiente, qué decisión distinta tomó cada emprendedor que pasó por ahí.
Y hay una segunda pérdida, más silenciosa: la institución tampoco se entera de cuáles son los cuellos de botella reales de su propia cohorte. Se financia el programa con la información que el programa mismo podría haber producido y no produjo.
Nuestra propuesta
Que al terminar haya decisiones por escrito
Cada emprendedor sale con un artefacto concreto —su juego elegido, su Job, su eje de diferenciación o su criterio de salida— y la institución recibe una lectura agregada de dónde está su cohorte: en qué juego se ubica, en qué ejes tiene brechas, y qué necesita estructuralmente.
No es una encuesta de salida. Es un diagnóstico construido con el trabajo real del grupo.
Modalidades
Cuatro formas de trabajar juntos
Programa de talleres por cohorte
Los tres talleres, en orden, sobre un mismo grupo. Es la modalidad que produce el salto más grande, porque el grupo recorre el método completo y cada uno construye su diagnóstico con continuidad.
Formación de formadores
Para instituciones que quieren quedarse con el método adentro. Se forma al equipo de mentores o facilitadores para que conduzcan los talleres y los ejercicios por su cuenta.
Acompañamiento metodológico al equipo
Para programas que ya funcionan y quieren mejorar cómo diagnostican la demanda, cómo eligen a quién apoyar y cómo miden el avance. Se trabaja con el equipo, no con los emprendedores.
Conferencias y jornadas
Para eventos, semanas del emprendedor y aperturas de convocatoria. Sirve como puerta de entrada y como forma de instalar el criterio antes de un programa más largo.
Qué recibe la institución
Entregables
- El material del taller, adaptado al perfil de la cohorte y a la terminología de la institución.
- Un informe agregado del grupo: distribución por tipo de emprendimiento, brechas de fit más frecuentes y los puntos de ruptura que aparecen repetidos. Nunca datos individuales: lo que se entrega es el patrón.
- Una sesión de devolución con el equipo de la institución, para leer ese informe y decidir qué ajustar en el programa siguiente.
- Los artefactos de cada participante: en el formato que acuerde la institución, para que queden como evidencia del paso por el programa.
Qué necesitamos
Lo que pone la institución
- La convocatoria y el grupo.
- Un grupo con etapas razonablemente parecidas, o segmentado en subgrupos.
- Un espacio y una fecha, o la plataforma si es remoto.
- Quince días de antelación para confirmar la fecha.
- Una persona responsable del programa del lado de la institución, presente en la sesión de devolución.
- Idealmente, ganas de ajustar algo después del informe. Si el programa no se puede tocar, el informe pierde la mitad de su valor.
Referencias
Lo que dicen los programas
“El señor Mancuso ha demostrado ser uno de los mentores más destacados que tenemos en nuestro programa, y se ha ganado una reputación extraordinaria entre los fundadores por su excelente capacidad de comunicación y de asesoría.”
Michael Jacobo Reyes CREE Banreservas Manager · Banreservas · 2015–2017“Los servicios de The Real Value han sido de gran valor para las startups que hemos acelerado. Sus socios fundadores Ángela y Esteban han demostrado amplia experiencia en estos procesos.”
Felipe Santamaría Pieschacón Representante Legal · Rockstart · 2018Dónde hemos trabajado
Programas de emprendimiento, aceleradoras, fondos públicos, cámaras, universidades y parques tecnológicos en Argentina, Colombia, Perú, Ecuador, Panamá, República Dominicana y España.
Instituciones del ecosistema y emprendimientos acompañados. Algunos de estos proyectos fueron acompañados desde The Real Value.
Pidamos una propuesta
Contanos qué programa tenés, cuántos emprendedores pasan por año, en qué etapa están y qué te gustaría que pasara distinto. Con eso armamos la propuesta.