Programas para grupos cerrados

Para quien está pensando en emprender y todavía no decidió si entra, en qué entra y cuánto está dispuesto a poner. Es el taller que evita los años perdidos.

Formato

2 a 4 horas, en una o dos sesiones. El grupo lo organiza quien contrata; nosotros lo dictamos. Presencial o remoto en directo.

Para quién

Personas evaluando emprender, estudiantes, profesionales pensando en dar el salto, y emprendedores en los primeros meses que todavía no eligieron su juego.

Qué resuelve

Si esto es para vos, en qué cancha vas a jugar, y de qué te tenés que cuidar.

Contenido

• Los tres juegos: lifestyle, indie y startup/scaleup. Qué optimiza cada uno, qué capital pide, cuánto control entrega y de qué muere cada uno.
• La razón que sostiene y las razones frágiles: libertad, estatus, subsidio o dinero como único motor.
• El fit en seis ejes: capital, ritmo, incertidumbre, horizonte, entrega rentable y la vida que protegés.
• Tu capital de partida real: conocimiento, red y dinero. Por qué el punto de partida no es neutral.
• Las cuatro muertes —física, mental, relacional y patrimonial— y el mapa de qué juego muere por qué vía.
• Los cinco riesgos, incluido el que casi nadie mide: el costo de oportunidad.

Cifras que lo sostienen

• Solo ~35% de los negocios nacidos en 2013 seguían operando en 2023. BLS, Business Employment Dynamics (nota 2024). Nueve de cada diez pasan el primer año; un tercio llega a los diez.
• 81% de los emprendedores se daba 7 sobre 10 o más de chances de éxito. Un tercio se daba 10 sobre 10. Cooper, Woo & Dunkelberg (1988), JBV · Camerer & Lovallo (1999), AER.
• Emprender sin dejar tu base estable reduce ~33% la probabilidad de fracasar. Raffiee & Feng (2014), Academy of Management Journal · Folta, Delmar & Wennberg (2010), Management Science.
• Un fundador de 50 años tiene ~1,8 veces más probabilidades de crear una empresa de crecimiento extremo que uno de 30. Azoulay, Jones, Kim & Miranda (2020), AER: Insights. La edad media del top 0,1% es 45.
• Más de la mitad de las inversiones de capital de riesgo devuelve menos de lo invertido. Kerr, Nanda & Rhodes-Kropf (2014), Journal of Economic Perspectives. Es el juego de la ley de potencias: el fondo diversifica, el fundador no.
  Hall & Woodward (2010), AER
• 49% de los emprendedores ha tenido alguna condición de salud mental, frente al 32% de un grupo de comparación. Freeman et al. (2019), Small Business Economics. Muestra chica y solo de Estados Unidos.
• Trabajar 55 horas o más por semana: ~35% más riesgo de ictus y ~17% más de cardiopatía. Pega et al. (2021), Environment International · OMS/OIT · Kivimäki et al. (2015), The Lancet.

Qué se lleva

Su juego elegido por escrito, con la lista explícita de lo que no va a hacer, y su mapa de fit con los puntos de ruptura marcados.

Qué no es

Un taller de motivación. No vas a salir con la decisión tomada por nosotros: vas a salir con los criterios para tomarla vos.

Para quien ya tiene una idea o un negocio andando y quiere saber si hay demanda real detrás. Es el taller que evita construir durante un año algo que nadie estaba esperando.

Formato

2 a 4 horas, en una o dos sesiones. El grupo lo organiza quien contrata; nosotros lo dictamos. Presencial o remoto en directo.

Para quién

Emprendedores con producto en el mercado o a punto de lanzarlo, y equipos de programas de incubación que quieran darles un método de investigación de demanda.

Qué resuelve

Si la demanda existe, dónde vive, cómo se investiga sin gastar de más, y por qué los que no te compran son la mejor fuente de información que tenés.

Contenido

• Por qué la oportunidad no es una idea. La demanda se entiende por el contexto de la persona, no por la categoría del producto.
• El cliente no compra productos: contrata progreso. El progreso es la pregunta y el producto es apenas la respuesta.
• Los tres estados del consumidor, y por qué el que se apaña es la señal más honesta de demanda que existe.
• Las cuatro fuerzas de una compra: el dolor actual, la atracción de lo nuevo, la ansiedad y el hábito.
• Cómo se investiga de verdad: las doce conversaciones, las seis puertas, y la regla que casi nadie respeta — nunca preguntar por el futuro.
• Data y gente: los números dicen qué pasó, las conversaciones dicen por qué.
• Dónde competir: mercado fragmentado o consolidado, si crece o decrece, y cómo detectar un incumbente dormido con clientes resentidos.

Cifras que lo sostienen

• La causa número uno de muerte es no tener mercado real: 42% de los casos analizados. CB Insights, The Top Reasons Startups Fail (versiones 2014/2019; en la de 2021 baja a 35% y sube "se quedó sin caja" a 38%). Citar siempre el año, y aclarar que es un análisis de post-mortems publicados, no una muestra aleatoria.
• Tasa de fracaso de los pioneros: ~47%. El que llega primero suele perder. Golder & Tellis (1993), Journal of Marketing Research. Ser el primero no es una ventaja; entra el que llega cuando la demanda ya despertó.
• 20–30 entrevistas por segmento capturan ~90–95% de las necesidades. Griffin & Hauser (1993), Marketing Science. Doce conversaciones alcanzan para ver el patrón; veinte o treinta, para el mapa completo.
• La preocupación financiera reduce el rendimiento cognitivo de forma medible. Mani, Mullainathan, Shafir & Zhao (2013), Science. El que está apurado por caja lee peor la demanda que el que tiene aire.

Qué se lleva

Su Job escrito en una frase con contexto y apaño, las fuerzas que están frenando a sus clientes, y su plan de doce conversaciones con las preguntas ya reescritas en pasado.

Qué no es

Un taller de encuestas. Vas a salir sabiendo por qué las encuestas y los "sí, me encanta" no valen nada, y qué hacer en su lugar.

Para quien ya vende y necesita decidir hacia dónde crecer. Es el taller para el momento en que "hacer más de lo mismo" dejó de funcionar y hay que elegir.

Formato

2 a 4 horas, en una o dos sesiones. El grupo lo organiza quien contrata; nosotros lo dictamos. Presencial o remoto en directo.

Para quién

Emprendedores con ventas y equipo que enfrentan una decisión de crecimiento, y programas de escala o aceleración.

Qué resuelve

Dónde competir, cómo ganar, y con qué criterio decidir más adelante si seguir, pivotar o cerrar.

Contenido

• Qué es estrategia: decidir dónde y cómo competir, y hacerlo relevante y rentable a la vez.
• Las tres direcciones posibles —crear, crecer o cambiar de foco— y por qué la tercera es excluyente.
• Tu categoría es una cárcel: por qué la lista de competidores reales nunca está en tu categoría.
• Los cuatro ejes para ser mejor y las tres condiciones de un diferenciador real: le importa al cliente, es defendible, y vos podés sostenerlo mejor que otros.
• Ninguna ventaja es permanente: cómo se erosiona y cómo se reconfigura.
• El océano rojo tiene demanda comprobada. No necesitás un mercado vacío.
• Vencer el miedo y el hábito: comunicar el progreso, garantizar contra el miedo y sacar la fricción del cambio.
• Validar por niveles, y la distinción que casi todos invierten: cuándo una decisión es reversible y cuándo es de una sola dirección.
• OKRs que no miden actividad, y el criterio de salida escrito antes — con número y fecha— para persistir, pivotar o cerrar sin que decida el ego agotado.

Cifras que lo sostienen

• 1% de mejora en el precio ≈ 11% más de beneficio operativo. Marn & Rosiello (1992), Harvard Business Review. Orden de magnitud medido en empresas grandes. Es la palanca que casi nadie toca porque da miedo.
• 5% más de retención puede subir el beneficio entre 25% y 85%. Reichheld & Sasser (1990), Harvard Business Review.
• Un churn del 5% mensual te borra casi la mitad de la base en un año. Aritmética, no opinión. Antes de más marketing, tapá el agujero del balde.
• Entrenar la lógica de decisión mejora el desempeño, y la replicación a gran escala lo confirma. Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020), Management Science; replicación (2024), Strategic Management Journal. Es la evidencia más directa de que un método se puede enseñar.
• El fundador no puede diversificar su riesgo; el fondo sí. Hall & Woodward (2010), American Economic Review. Lo que para el inversor es una apuesta más en una cartera, para vos es tu casa.

Qué se lleva

Una dirección elegida, un eje de diferenciación con sus tres condiciones verificadas, y su criterio de salida por escrito.

Qué no es

Un taller de herramientas. Vas a salir sabiendo elegir el eje correcto, que casi nunca es el precio.